Разработаем лендинг, который будет приносить вам целевых клиентов

Цель проекта — привлечь клиентов для новой компании по росписи стен, которая ранее не работала в Санкт-Петербурге, и максимально быстро окупить затраты клиента.

Нами был разработан одностраничный сайт (лендинг), настроена реклама в Яндексе и в Google, настроена виртуальная телефония с записью звонков. Все было интегрировано с amoCRM: все заявки и звонки с указанием источника мгновенно попадают в CRM систему и создают для менеджера задачу и сделку.

Первым делом мы проанилизировали конкурентов и пришли к выводу, что большинство сайтов обезличены. Как правило, практически никто не использует фотографии живых людей, будь то основатели компании или художники. Поэтому мы решили отстроиться от конкурентов и предложили клиенту сделать фотосессию. Для этого привлекли студийного фотографа, и сделали много кадров для дальнейшего использования на сайте и в рекламных кампаниях.

Тщательно проработали семантическое ядро, выбрав только целевые поисковые запросы. Разделили рекламные объявления по разным направлениям и целевой аудитории: роспись в детских, роспись на фасадах, роспись стен для кафе и ресторанов. И запустили рекламу сразу в Яндексе и Google.

На протяжении более 6-ти месяцев ведем сопровождение и доработку рекламных кампаний: тестируем различные гипотезы, заголовки, объявления, отключаем неэффективные кампании, а эффективные поднимаем в выдаче выше. Тем самым снижаем затраты на рекламу и повышаем ее эффективность.

Настроили воронку продаж, интегрировали crm с сайтом таким образом, чтобы заявки моментально создавали сделку и задачу для менеджера, настроили телефонию с записью звонков и сделали интеграцию с amoCRM. Таким образом менеджер компании не пропустит ни одну поступившую заявку, а владелец компании может отслеживать все эффективность продвижения и работы отдела продаж.

Барбершоп работает с нами уже больше двух лет. За это время безостановочно ведется сопровождение контекстной рекламы в Яндексе и Google, был разработан новый сайт, логотип, рекламные материалы. Мы постоянно работаем над доработкой рекламы, повышая ее эффективность и снижая издержки заказчика.

Компания обратилась к нам после неудачного запуска рекламы другими подрядчиками. Реклама работала неэффективно, обходилась дорого и не окупалась. А сайт плохо конвертировал посетителей в клиентов. Нами был проведен аудит рекламных кампаний и сайта, по итогу которого выявлены множество ошибок. Первым делом мы немного "докрутили" рекламные кампании в гугле и яндексе. Внесли небольшие изменения на сайте, адаптировали его под мобильные, переписали тексты и заголовки. В результате за первый месяц работы выручка увеличилась в 2 раза.

После положительного результата заказчиком было решено продолжить сотрудничество с нами. Мы полностью пересобрали семантическое ядро для продвижения. Создали новые рекламные кампании и разделили их по нескольким критериям. Отдельная кампания разработана для горячих клиентов, которые ищут барбершоп или мужскую парикмахерскую в ближайшем от заказчика районе. Для этого использовался инструмент яндекса "аудитории" для показа только целевым клиентам.

Все больше людей стали искать барбершоп по адресу и названию компании, использую всевозможные вариации названия бренда. Для таких запросов собраны отдельные кампании. Кроме этого мы нарисовали графические баннеры под все основные форматы объявления и запустили их для показа в РСЯ/КМС. Те, кто заходил на сайт и не записывались на стрижку, догонялись с помощью ретаргетинга.

С заказчиком мы работаем уже больше двух лет, оказывая постоянно сопровождение рекламных кампаний и сайта. Для улучшения эффекта от рекламы, тестируем различные виды объявлений, текстов, заголовков. Отключаем менее эффективные кампании, улучшаем те, которые приносят максимальный результат в виде записей. В результате за первый год работы выручка барбершопа увеличилась в 5 раз от того момента, когда заказчик впервые обратился в нашу компанию, и продолжает расти с каждым месяцем.

Целью работы было продвижение на рынок молодой компании по изготовлению гипсового лепного декора. Основным источником заказов являлось сарафанное радио и продвижение через дизайнеров интерьеров. Сайта у компании не было. Для быстрого запуска мы разработали лаконичный удобный лендинг. В дальнейшем сайт дополнили и преобразовали в полноценный интернет-магазин с корзиной. Чтобы менеджеры эффективнее продавали услуги, была внедрена amoCRM. Заявки с лендинга и почты сразу же создавали сделку в CRM-системе. Таким образом, ни одна заявка не была потеряна и вовремя обработана.

Большинство конкурентов делали акцент на каталоге изделий, и мало кто показывал реальных сотрудников. Совместно с заказчиком решено отстроиться от конкурентов и показать, что в компании работают живые люди. Для создания фотосессии мы привлекли наших партнеров фотографов. Кроме этого было снято и смонтировано 2-х минутное видео о компании.

Решено было сразу продвигаться и в Яндексе, и в Google. Для продвижения в контекстной рекламе собрали максимально полное семантическое ядро. Кампании разделены по нескольким принципам: теплоте, виду площадки, городам. Для продвижения в рекламных сетях разработаны графические баннеры под самые популярные форматы.

Комплексный подход дал очень положительный результат. Стоимость клика в рекламе, в среднем, не превышала 14 рублей. Посадочная страница показала хорошую конверсию в заявку. В итоге было привлечено более 200 целевых заявок на общую сумму 7 737 000 рублей. Клиент продолжает сотрудничество с нами, имея постоянный поток заказов на изготовление гипсового декора.

Лаконичный светлый дизайн, акцент на фотографиях самого стилиста и образах клиентах. Достаточно подробно рассказаны этапы работы и пакеты услуг, представлены выгоды от работы с личным стилистом.

Весь сайт построен на основе фотосессии в рыцарских костюмах, подготовленной заказчиком. Рыцарская тематика хорошо раскрывает деятельность персонального коуча, выглядит нетипично и подталкивает потенциальных клиентов к дальнейшему изучению сайта. Добавили соответствующих атрибутов и элементов в дизайн страницы: меч, щит, карту. Оживили сайт ненавязчивой анимацией.

⚡ Уместили на сайте интерактивный каталог с возможностью выбора отдельной двери. Весь каталог представлен 8-ю коллекциями дверей.

⚡ Много интерактивных элементов, призывов к действию, примеры готовых проектов, описание всей команды сотрудников.

⚡ Не обошлось и без quiz-опроса. При ответе на каждый вопрос, клиент получает дополнительные 2000 рублей в качестве скидки. Всего вопросов 5, которые существенно упрощают подбор необходимых дверей.

Лид магнит сделан в качестве опроса. Quiz вовлекает пользователя в интерактив, повышает конверсию и дает менеджеру предварительную информацию о клиенте еще до совершения звонка, а клиент получает персональную скидку на услуги.

Продвижение магазина электротранспорта мы начали в конце мая 2016 года. Сезон продажи гироскутеров уже был в разгаре, поэтому решили не медлить и сразу же приступили к работе. Первым делом была разработана посадочная страница и настроена реклама в "Яндекс Директ". Через неделю после запуска были созданы рекламные кампании в Google Adwords.

Еще до запуска рекламы была настроена amoCRM и интегрирована с сайтом и телефонией. Таким образом, все заявки и звонки сразу же попадали в CRM систему. В каждую сделку автоматически добавлялась информация об источнике заявке, названии рекламной кампании, поисковом запросе, который искал покупатель. Такой подход позволил не упустить ни одной заявки, вовремя обработать их менеджеру, и собрать в итоге полную статистику о продажах.

Для продажи гироскутеров мы создали посадочную страницу. Не смотря на относительную простоту, сайт был достаточно функциональным и выполнял поставленные задачи. Посетитель имел возможность выбрать конкретную модель и цвет или записаться на бесплатный тест-драйв в магазине. Для заказа покупателю достаточно было оставить контактный телефон.

В процессе сопровождения, нами были опробованы различные гипотезы, варианты призывов к действию, всевозможные конверсионные приемы и виджеты. Была достаточно серьезно переработана структура страницы, добавлены фотографии счастливых обладателей электронного транспорта. Таким образом удалось поднять конверсию страницы более чем в 2 раза относительно изначально версии.

Первым делом была запущена реклама в Яндекс Директ. Чуть позже добавились рекламные кампании в Google Adwords. Мы создали отдельные кампании для показа на поиске, отдельные для РСЯ и КМС. Были отрисованы графические баннеры под различные форматы размеров. Внимательно проработаны все заголовки и тексты объявлений.

Кроме того, кампании были разделены по теплоте клиентов. Отдельные объявления для тех, кто готов купить прямо сейчас, и отдельные для тех, кто только присматривается. На более "горячие" запросы выделялось больше бюджета, чем на "теплые" и "холодные". Покупателей, кто только приценивается, догоняли отдельные баннеры с акциями, которые возвращали их на сайт и конвертировали в продажи.

Не смотря на большую конкуренцию, уже в первый месяц удалось продать 38 гироскутеров на сумму 905 тысяч рублей при затратах на рекламу в 59 тысяч. Таким образом, возврат инвестийи (ROI) только за первый месяц составили 1433%. В итоге, за все время сопровождения рекламных кампаний была совершена 141 сделка на сумму 2 776 530 ₽.

Такой результат стал возможен благодаря комплексному подходу к продвижению и продажам. Кампании в контекстной рекламе сегментировались по теплоте клиента и постоянно дорабатывались. Особое внимание уделено сайту, его адаптивности под мобильные и скорости его работы. Все заявки клиентов попадали в CRM и вовремя обрабатывались.

В марте 2017 к нам обратилась компания, которая занимается поставками и продажей камчатского краба. На тот момент основным источником клиентов было сарафанное радио и доски объявлений: такие, как авито, tiu, и другие. У заказчика имелся сайт, который уже не отвечал современным требованиям. Поэтому первым делом было решено разрабатывать новый современный, удобный сайт.

Ассортимент был не очень большим, и в качестве формата сайт решили делать одностраничник (лендинг). На месте потенциального клиента было не понятно различие в видах крабового мяса: роза, фаланга, кулак, колено. Поэтому видам мяса было посвящено особое внимание. Интересной находкой оказался пробный набор, который включал в себя все виды частей краба.

Для заказа сделали подобие карточек товаров, как в интернет-магазине с возможностью выбрать вес заказа. Для усиления эффекта добавили блок с преимуществами компании и продукции. Кроме того, в блоке о контроле производства можно ознакомиться с видео, в котором продемонстрирован процесс вылова и производства мяса, увеличивающий доверие к компании. Экран с сертификатами и ответами на частые вопросы добавлен для снятия оставшихся возражений у потенциальных покупателей.

Сайт получился понятным, современным и удобным. Адаптирован под мобильные и планшетные устройства. Но плохие и некачественные фотографии сильно портили общее впечатление от сайта. Качество фотографий играет огромную роль в выборе услуги или продукта, особенно, если это еда. Для создания новых фотографий мы порекомендовали клиенту наших партнеров предметных фотографов.

Фотографии получились просто великолепные. Очень яркие и аппетитные. Для каждого вида мяса была собрана своя уникальная композиция на темном фоне. Для замороженной и упакованной продукции сделаны отдельные снимки. С такими качественными фотографиями уже можно работать дальше и настраивать рекламу.

Для большего охвата было решено сразу настраивать рекламу и в Яндексе, и в Гугле. Рекламные кампании разделили на поисковые, в рекламных сетях, ретаргетинговые. Созданы отдельные кампании для Москвы и Санкт-Петербурга. Разработали максимально релевантные объявления под каждый поисковой запрос.

Для объявлений в рекламных сетях Яндекса (РСЯ) и Гугла (КМС) созданы динамические и графические объявления. Посетителей, которые уходили, не заказав, догоняли с помощью отдельных объявлений с призывом попробовать пробный промо набор.

Благодаря оптимизации и сопровождению кампаний удалось добиться очень низкой цены клика в Яндексе: 14 рублей на поиске, и 6 в РСЯ. Похожие цифры в Google — в среднем 11 рублей за клик. В итоге за время сопровождения клиента было привлечено 265 заявок по средней цене в 362 рубля за заявку. Сайт продолжает работать и приносить постоянных клиентов заказчику.

В оформление использовали яркие цвета — фиолетовый и желтый. Много текстур, различных тематических элементов, типа виниловой пластинки, наушников.